Vejen til flere vindere & det stærke samarbejde
Vi har næsten alle oplevet at sidde i en forhandling, hvor vi var usikre på, hvordan alle parter nogensinde skulle gå tilfredse fra bordet. Forhandlinger som disse kan skabe konflikter, hæmme det langsigtede samarbejde og true de gode resultater.
Uanset om det handler om interne forhandlinger eller eksterne aftaler med kunder og samarbejdspartnere, kræver en succesfuld forhandling en positiv relation som fundament. På denne workshop lærer du at skabe det fundament gennem kropssprog, en resultatorienteret tilgang og en struktureret afdækning af de muligheder, der kan forhandles om.
Vi arbejder i dybden med, hvordan en god forhandling starter og du får mulighed for at teste en række forskellige teknikker af gennem dagen. For eksempel hvordan du kan appellere til modtagerens følelser og hvordan du kan lære at se muligheder frem for begrænsninger.
Vi forhandler hele tiden, bevidst som ubevidst, og vi skal finde resultater som sikrer langsigtede løsninger, hvor alle vinder.
Som deltager kommer du til at:
- Vende en Win-Lose til en Win-Win.
- Identificere og afdække fælles interesser og ”usynlige” løsninger.
- Undgå konflikter ved at relatere til hinanden og undgå bias i forhandlinger.
- Anvende verbal som nonverbale kommunikationsmønstre under forhandlinger.
- Forstå afdækning af begges BATNA (Best Alternative To Negotiable Agreement)
Du går fra workshoppen med en fyldt værktøjskasse, som du har trænet igennem dagen. Så er du godt forberedt til din næste formelle eller uformelle forhandling.
Om underviser
I dag arbejder Christoffer Dyrendom som underviser hos MB & Partners, hvor han hjælper professionelle med at skabe tillid, indflydelse og følgeskab gennem stærkere kommunikation, ledelse, forhandling og pitching. Han trækker på 10+ års salgserfaring fra både B2C og B2B – en baggrund, der har lært ham, hvad der reelt skaber kontakt og tillid i mødet med andre mennesker. Det er den samme indsigt, han bruger til at klæde fagprofessionelle på til at træde tydeligt frem, hvad enten det gælder en jobsamtale, en lønforhandling eller en præsentation foran kolleger.
Afbud
Bliver du forhindret i at deltage, vil vi gerne have dit afbud så hurtigt som muligt, og senest dagen før arrangementet. Dette er af hensyn til planlægning og så en anden kan få glæde af din plads.
Praktiske oplysninger
Langsigtet forhandlingsteknik
Praktiske oplysninger
Vejen til flere vindere & det stærke samarbejde
Vi har næsten alle oplevet at sidde i en forhandling, hvor vi var usikre på, hvordan alle parter nogensinde skulle gå tilfredse fra bordet. Forhandlinger som disse kan skabe konflikter, hæmme det langsigtede samarbejde og true de gode resultater.
Uanset om det handler om interne forhandlinger eller eksterne aftaler med kunder og samarbejdspartnere, kræver en succesfuld forhandling en positiv relation som fundament. På denne workshop lærer du at skabe det fundament gennem kropssprog, en resultatorienteret tilgang og en struktureret afdækning af de muligheder, der kan forhandles om.
Vi arbejder i dybden med, hvordan en god forhandling starter og du får mulighed for at teste en række forskellige teknikker af gennem dagen. For eksempel hvordan du kan appellere til modtagerens følelser og hvordan du kan lære at se muligheder frem for begrænsninger.
Vi forhandler hele tiden, bevidst som ubevidst, og vi skal finde resultater som sikrer langsigtede løsninger, hvor alle vinder.
Som deltager kommer du til at:
- Vende en Win-Lose til en Win-Win.
- Identificere og afdække fælles interesser og ”usynlige” løsninger.
- Undgå konflikter ved at relatere til hinanden og undgå bias i forhandlinger.
- Anvende verbal som nonverbale kommunikationsmønstre under forhandlinger.
- Forstå afdækning af begges BATNA (Best Alternative To Negotiable Agreement)
Du går fra workshoppen med en fyldt værktøjskasse, som du har trænet igennem dagen. Så er du godt forberedt til din næste formelle eller uformelle forhandling.
Om underviser
I dag arbejder Christoffer Dyrendom som underviser hos MB & Partners, hvor han hjælper professionelle med at skabe tillid, indflydelse og følgeskab gennem stærkere kommunikation, ledelse, forhandling og pitching. Han trækker på 10+ års salgserfaring fra både B2C og B2B – en baggrund, der har lært ham, hvad der reelt skaber kontakt og tillid i mødet med andre mennesker. Det er den samme indsigt, han bruger til at klæde fagprofessionelle på til at træde tydeligt frem, hvad enten det gælder en jobsamtale, en lønforhandling eller en præsentation foran kolleger.
Afbud
Bliver du forhindret i at deltage, vil vi gerne have dit afbud så hurtigt som muligt, og senest dagen før arrangementet. Dette er af hensyn til planlægning og så en anden kan få glæde af din plads.
